从关店2000家到市值1000亿，安踏的营销秘诀是甚么-屋顶秧田工装

从关店2000家到市值1000亿，安踏的营销秘诀是甚么? 【中国鞋网】前两天，有款限量版的球鞋在北美开售，场面10分火爆。光是看这阵势，估计很难和国产品牌安踏联想在1起，很多人都没想到，短短几年，安踏就1跃成为国内最大的体育品牌，市值范围乃至到达全球第3。仅去年1年，就卖出了6000万双鞋，8000万件衣服，具有10000家门店。年初时，市值突破了1000亿港币，相当忠杰者工作服图片价钱于6个李宁，11个特步主题酒店工作服和20个361°!这个被我们忽视的品牌，是怎样从逆境突起，爬上了行业的巅峰?走过€€价格战€€的弯路估计1提到安踏，很多人的印象都是“价格便宜冬季厨师工作服及价格”，乃至是“快要倒闭”。其实，这些负面的标签和安踏本身的营销策略冬季工

【中国鞋网】前两天，有款限量版的球鞋在北美开售，场面10分火爆。光是看这阵势，估计很难和国产品牌安踏联想在1起，很多人都没想到，短短几年，安踏就1跃成为国内最大的体育品牌，市值范围乃至到达全球第3。仅去年1年，就卖出了6000万双鞋，8000万件衣服，具有10000家门店。年初时，市值突破了1000亿港币，相当于6个李宁，11个特步和20个361°!

这个被我们忽视的品牌，是怎样从逆境突起，爬上了行业的巅峰?

走过€€价格战€€的弯路

估计1提到安踏，很多人的印象都是“价格便宜”，乃至是“快要倒闭”。其实，这些负面的标签和安踏本身的营销策略有着很大的关系。

营销大师菲利浦€€科特勒曾说过，“世界没有降价两分钱抵消不了的品牌虔诚。”，不管我们怎样分析，都没法否认“降价”对消费者的决策产生的影响，既然如此，为何又说安踏的降价是在走弯路?我们无妨来看看，他们选择降价的动因是甚么。

就像前面所提到的，安有类似夏普员工的工作服
踏1开始是由于大修配厂工作服管理制度
量积存产品，本钱太高，不能不选择了这样的销售方法，也就是说，他们的本质和目的，都是为了清仓。监护病房的工作服应多久清洗
当他们卯足劲儿去打价格战的时候，估计没有斟酌到战争结束后品牌的落脚点。通过大清仓、大甩卖的方法去库存，很容易让人把品牌和不景气联系在1起，这让久长以来建立品牌形象遭到了巨大的侵害，让1个人人自豪的“国产名牌”成功的变成了他人口中的“地摊货”。好在安踏很快意想到了这1点，及时的改变了自己的营销方向，成功将弱势变成优势。

€€价格战€€到底怎样打?

对他们来讲，最重要的是改变消费者心中“中低端品牌”的印象，对安踏来说，他们并没有离开€€价格战€€的战场，只是改变了自己的打法。

需要强调的是，这里所说的€€价格战€€其实不同等于€€1味的降价€€，而是1种结合了品牌形象和市场环境后综合斟酌出的定价策略。13年，他们续签了凯文€€加内特，推出KG4，有签约了NBA新生代全明星控卫拉简€€隆多，推出了RR1，还续约了路易€€斯科拉。这3位球星加入了安踏“实力无价”站队，球鞋定价均为399。

这1举动在体育迷聚集的网站上争议颇多，毕竟之前那些NBA签名款，都在1200⑴800不等，历来没有哪一个品牌会像安踏这样干，乃至有人预言，安踏这样的做法是自掘坟墓，自己将鞋往便宜品类当中推。可争议归争议，销售数据却很难骗人，1般来讲，签名款平均销量是3~8万，而安踏的这款球鞋，仅仅用了两个季度，出货量就到达了10万双。

看到这里，估计有人的脑海中有两个疑问，一样都是低价策略，为何1开始会失败?在消费升级确当下，为何“便宜货”还能抢走那末大的市场?

而这两个问题的答案，其实就是安踏€€价格战€€的主要策略。

1、降价手段比降价多少重要

1开始降价的时候目的是为了去库存，所以降价策略普遍简单粗鲁，比如用红色标签乃至横幅等工具，而这类降价方式，也在给消费者灌输低价信息的同时，让他们对品牌的印象变差，从而影响到购买以后的体验。

但从“实力无价”系列球鞋开始，我们发现，安踏是通过与明星合作这类代言方法，来重塑品牌的内涵和球鞋的品质。比起同类球鞋也是1种降价，但却在满足消费者对球鞋品质的心理诉求时，也给消费者暗示了1个理念€€€€安踏的品特勤工作服
质历来没有改变过。

反过来想，如果安踏通过与球星的合作来提升定价，其实就是在对过去定位乃至是品质的否定，这会让他们失去很多消工作服型号标准
费者。

2、“非中产人群”更需要消费升级

不能不说，这两年“消费升级”被神化了，成了传统商家拼杀的最好利器。

可商家们纷纭跑去抢夺这2亿中产们的市场时，我们会发现，迫切需要消费升级的人群，常常是那些中产以下的人，虽然收入不高，但也不至于贫困，就算生活苦逼，也不想过的太苦逼。这才是大众消费者的本来状态，再加上基础庞大，所以反而能取得更高的利润(单品利润*复购率)。

3、如何让消费者感觉“便宜”≠“便宜”?

消费者的心里本来就有1把称，一样的产品，国产的和国外的都有1个心理预期，在价格亲民的同时，他们还与球星签约，与冬运会达成战略合作火伴，与众多企业跨界营销，这1系列营销组合拳都是为了提升品牌的调性，当消工作服抵扣税
费者感觉能花更少的钱买到更有调性的生活标签时，他们的产品自然也就和便宜产品辨别开了。

优秀的€€价格战€€ ，历来不只是降价这么简单，不管选择甚么样的营销方法，对大众消费者的洞察仍然是基础。品牌精准又稳健的定位，才是深耕市场的条件。

（来源：营销兵法)